6年时间实现店铺百倍增长，妮欧甲艺是如何通过网络营销步步为赢

都说爱美是女人的天性。女性对美丽的向往从幻想走到现实，从服饰到妆容到头发到美甲，每一处都体现着女性对美丽的追求。正因为需求不断呈现出多样化，行业也呈现出了多元化的发展。需求助长了行业细分，美甲行业在时间的演变中逐步壮大，迸发出前所未有的巨大前景。曾经不值一提的美甲而今却成为时尚新潮的标签，而这一趋势变化也促使了诸多美甲加盟连锁品牌的新生。但要论起美甲加盟品牌，不得不提一下妮欧甲艺。妮欧甲艺的历史性发展一则见证了整个美甲行业的风起云涌，二来也引领了美甲加盟品牌的蓬勃发展。几年之间，妮欧甲艺从一到百，一跃成为国内领先的美甲连锁品牌，其发展速度之快令人震惊！而这令人咋舌的一切在新一代营销策划专家王小博看来却有迹可循。

妮欧甲艺迎风而上，是一个趁着行业崛起的加盟连锁品牌。而这一决策性决断得益于创始人田千里。2011年，美甲行业开始有了新的发展，此时田千里开始布局美甲店。此后一年，妮欧甲艺品牌诞生，妮欧甲艺成为了国内较为领先的一代品牌。同时，熟知品牌运营和加盟连锁模式的田千里将这一模式应用到了妮欧甲艺上。但是前几年，美甲行业一直处于不温不火中，妮欧甲艺有着好的运营模式却无奈于市场的小众化需求。直到2013年，中国美甲市场呈现大发展，国内美甲品牌纵生，而此时的妮欧仅仅偏安一隅。国外美甲品牌不断挑战中国市场，抢占市场资源。内外忧患交加，妮欧认识到了危机，开始寻求突破口。正值此时，互联网也迎来了高速发展的阶段，田千里拥有多年的市场经验同时也具备了充分的营销天分，开始着眼于营销，企图通过网络营销成功占据网络流量大资源，而后进行品牌营销助力品牌长远发展。这一策略决定了妮欧甲艺未来5年的发展。妮欧在短短几年时间内迅速腾飞，加盟业务接连不断。

依托网络，抢占流量资源

妮欧甲艺从不温不火中迅速爆红，得益于其运用了网络营销。趁着互联网发展浪潮，妮欧开始布局线上流量市场，利用截取网络流量从而进行业务转化。而这一形式对于妮欧本身加盟业务来说是当时最好的选择。在互联网新潮期，谁先抓住了流量，谁就拥有了话语权。妮欧大力开展网络营销，首先，分析线上网络环境，对关键词进行了大量的筛选剖析。锁定行业词和业务词进行大量的百度关键词竞价优化，试图通过竞价拦截一大部分关键词带来的流量。同时，注重品牌发展，对品牌词也展开同等级别的优化。不得不说，关键词的优化让妮欧甲艺迅速在网络上形成了大面积的覆盖，大量的关键词页面布局大大增加了品牌曝光度。

通过对各关键词的网络环境分析，妮欧甲艺选定了几个主要关键词。首先，对于妮欧来说，最重要的当然是要打造品牌，对于自身品牌词妮欧甲艺的竞价自然是不能缺少的。同时，妮欧最主要的发展模式是加盟连锁，对业务词自然再重视不过了。妮欧甲艺选定了流量比较大的美甲加盟，美甲连锁等业务词进行竞价。为了增加关键词布局但减少营销费用的支出，妮欧在相关词的选择上，选择了流量中等的词，比如开美甲店等词。而在行业词上，一轮分析下来，和妮欧直接相关的行业词是日本美甲等词。妮欧甲艺对各类词均进行了百度竞价，通过对关键词的大量竞价投放，妮欧成功实现了关键词流量的拦截和业务转化。妮欧甲艺加盟连锁业务遍地开花。
通过对品牌词妮欧美甲的关键词竞价投放，品牌出现在首页榜首。

同时，通过对美甲加盟，美甲连锁等关键词进行百度竞价投放，妮欧美甲位居首页前几，展现排名遥遥领先，品牌获得了较大程度的曝光。





经过几年的百度竞价投放，妮欧甲艺加盟事业蒸蒸日上。但是随着社会经济不断发展以及人们需求的日益增长变化，妮欧甲艺面临着新的难题。如何能更好地让意向顾客通过网络环境的分析信任品牌，了解品牌呢？当前妮欧不得不进行新的网络突破。针对这种情况，田千里想到的是进行妮欧官网的优化。此前的妮欧一直专注于进行烧钱式的竞价投放，网站收录一直低于100，无爱站排名词条。随着内容的壮大发展，这都是妮欧亟待解决的问题。官网从某一程度上来说就是品牌的脸面，也影响着网络流量的转化率。
官网优化，品牌提升
在意识到官网的重要性之后，妮欧开始了自身官网的优化。首先，对品牌词的站内优化。首页搜索品牌词“妮欧”，其出现数量达到了22次。其次，对网站导航logo进行了链接的添加，迎合客户浏览首页点击的习惯，有链接会大大增加首页的点击量，这样会产生权重。通过优化品牌logo，百度蜘蛛更容易给予网站链接锚文本高权重，从而提升网站在百度上的搜索自然排名。


在网站的SEO设置上，首页关键词布局是妮欧的一大特色所在。同时，对于妮欧这一品牌来说，最重要的是要进行品牌关键词的优化，而这种优化更好地是通过内容来实现。妮欧甲艺一直很注重关键词的优化。在内容上，妮欧网站开设了知识区，通过原创内容对于关键词的不间断输出从而提升整个页面和网站内容的关联性。进行美甲培训知识的普及教育以及案例的原创分享，并且从中植入相关关键词，从而通过内容进行官网的SEO优化。

与此同时为了更好地增加网站的权重，妮欧增强网站自身的活跃度，开设新闻中心和加盟资讯一栏，不断进行最新资讯的动态更新。通过高强度的资讯更新提高了网站活跃度，以获得网站在百度自然搜索中更好的排名，获得更多品牌曝光的机会。

通过对官网的不断优化，妮欧官网成绩不菲，获得了不错的反响。通过对关键词以及优质原创内容的优化从而增加了网站的权重。妮欧官网权重从0上升到了1，同时，站内链接也达到了67，站内链接的数量增加提升了网站各页面之间的黏连性。

通过对网站了一系列的站内外优化之后，并且配合妮欧美甲做好站内内容的一些维护和更新，网站收录明显得到了提高，并且关键词排名也取得了效果。妮欧不断对关键词进行优化。经过长期的优化后，妮欧各个关键词均取得了不错的排名。加盟美甲等词均排在了较为靠前的位置。而这一变化对于妮欧甲艺来说已经是巨大的成功，妮欧得到了较大程度的曝光，这也增加了品牌获得了更多的搜索页面展示机会，官网权重的提高对于后期妮欧进行流量转化业务有着巨大的作用。


至此，妮欧在网络上打开了业务的全面转化。通过百度关键词竞价从而拦截一大部分线上流量。而官网的优化则是落地线上流量，真正实现流量转化的关键。妮欧美甲两手抓，线上流量嫁接内容，成功实现线下业务的大扩张。但是在扩张之时，田千里也认识到，妮欧甲艺想要发展地更加长远，就必须进行品牌塑造。对于当下阶段的妮欧来说，品牌塑造最重要的是品牌形象的打造。
妮欧的主要业务是加盟开店。但是消费者往往对于加盟品牌慎之又慎，唯恐跌入加盟陷阱。毕竟市场上消费者被加盟品牌坑的案例不在少数。而这偏偏是妮欧必须要迈过去的坎。对于妮欧品牌自身来说，品牌形象塑造工作重之又重。
品牌营销，打造品牌化
妮欧开始涉水品牌营销，着力打造品牌，树立独特的品牌印象。妮欧要拿下的第一个山头就是品牌良好形象的塑造。妮欧积极拥抱社会，掌握媒体资源。利用一切可用机会进行品牌ePR新闻曝光。美甲店进驻大型商场，CDB，品牌与万达等商业地产达成长期密切合作，抢占黄金地段，掌握地产资源。当然，这是一个绝佳的品牌形象塑造的机会，利用万达等大牌商业地产品牌本身强大的知名度，借势营销，掌控媒介话语风向，大力宣扬妮欧品牌。同时，妮欧深知媒体的巨大影响，不断加大自身品牌ePR曝光，通过电视、网络、新媒体等时尚栏目让更多的时尚达人熟知，同时借助微博、微信等社会化媒体扩散到全社会，实现品牌的全面曝光。




与此同时，展会也是妮欧树立品牌形象的绝佳机会。妮欧频频现身于各大大型连锁展会中，并热衷于媒体采访，通过媒体，不断宣扬自身品牌理念和品牌价值，既提高了品牌知名度和影响力，也具备了一定的媒体传播效应。
对于品牌来说，品牌形象的塑造自然是离不开创始人。妮欧创始人田千里有着多年的国内知名大型连锁公司的管理经验，深知社会化媒体运作与管理。通过自身在媒体上的频繁露脸而加大品牌势能，为品牌发声，进一步提高品牌的调性，建立良好的品牌形象。

田千里熟知品牌管理及运营，自然在渠道也是有着独特的布局。如今新零售势头火热不下，妮欧瞄准时势，除了线下开店之外，利用新零售渠道为自己加大流量。打通线上渠道，与大众点评、美团等主流团购渠道建立合作，成功通过渠道多元化铺设从而实现全网引流。
口碑为要，全网营销
妮欧要树立品牌的正面形象，光是有ePR新闻曝光之外，还需要UGC内容的不断输出从而真正树立出一个健康良好的品牌形象。在UGC内容的创作中，妮欧注重口碑，展开全网营销，百度知道，贴吧，文库以及各大论坛等均充斥着妮欧的正面信息，为品牌长久发展奠定了基础。



妮欧利用网络营销在短时间内迅速打响了品牌，通过不断的网络曝光从而提升了品牌的知名度。在众多人为之惊人的发展速度诧异之时，妮欧注重品牌打造而不简单地满足于网络营销，转而走向品牌营销的怀抱。最终成功塑造品牌，成为美甲行业第一品牌。这是妮欧的独特成功之处，而这成功在新一代营销策划专家王小博看来是必然的，因为妮欧具有品牌思维，一个品牌想要获得长远的发展，必然是要塑造独特品牌认知。从而在同质化竞争过程中占据一席之地。王小博作为中国品牌策划领域十大创新人物，专注新消费品牌营销策划和推广，参与50余家微电商新消费品牌创建和营销落地，自然对品牌策划有着独特而深刻的理解。
近10年的品牌实战也无数次验证了王小博营销理念的正确性，其创立的红榜营销在王小博的理论实践下成为了爆红品牌IP塑造专家，也是杭州地区领先的全案营销策划机构。妮欧能有今日的发展，红榜营销王小博一点都不意外，在他看来，一切皆有章可循。妮欧的成功是对王小博7P爆红营销理论的有效实施，通过PR公关进行新闻事件的频频报道而扩大品牌知名度。企业创始人强力为品牌站台而增加品牌的信任值，同时在渠道方面，对接新零售渠道。妮欧突破传统线下渠道，实现线上线下并行，为品牌的业务增长提供了极大的帮助。
未来几年，是新消费品牌崛起的时代。新消费品牌强势进击将会让品牌营销实现大爆发！

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