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一家仅有30平米的美甲店是如何做到年利润100万?
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一家仅有30平米的美甲店是如何做到年利润100万?
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2018-8-24 16:05:08
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大家好!我今天就给大家分享一下美甲店的营销模式!
一、位置:中高端商圈开店
①客流量
美甲服务属于一个功夫活,无论收费高低,一个美甲师每天服务的客户数量不会有太大的差别。
做高端店,客流量一样情况下,即使扣除增加的店租,毛利还是高于普通小店。
②消费习惯
对于部分普通人而言,美甲依然属于一种“奢侈”,更多的时候是一种冲动型消费;而对于高收入人群,她们对于价格的敏感度很低,也有能力持续消费。
二、精准化服务
美甲店有很强的时间性:非节假日期间,一般中午10店——11点、晚上6点以后才会有生意
由于自己的店面小,容纳的客人数量不多,所以要想多赚钱,就必须要精准化,每一个环节都精算,这样就可以最大程度地减少顾客等候的时间。
具体而言就是把美甲的每个环节都精算了,这样当顾客上门时,知道她需要等候多长时间,如果对方时间合适,就能把这个客户留下来,大大减少客户流失率。
三、异业联盟
美甲店开在了一条饭店较多的街。顾客等餐时可以到店里做美甲,两边都不耽误。
顾客凭饭店的会员卡去美甲店消费打8折优惠,持美甲店会员卡去这些合作饭店消费也享受8折优惠。这样双方都最大程度上保证了客流量。
四、积分营销
会员积分制,每消费20元为3分,积分越高的顾客,美甲时的折扣就越大,同时积分可以兑换现金使用,每一分可抵扣1元钱。正因为有此活动,顾客的回头消费率很高。
五、延长产品链
①增加后端产品,代销一些美甲养护产品,让客户自己在家可以保养指甲。
②对店铺周边的客户提供上门服务。
中高收入人群,空闲的时间是早上、夜里,她们的空闲与小店不冲突,正好适合开展上门服务。这样小店即赚钱,顾客又感受到了贴心服务。
六、利益捆绑,锁住优秀人才
问题:稍微有点经验,有点客户的美甲师,攒了一点钱就想自己开店。所以,人才流失严重。
解决方法:
①晋升机制。只要员工从底层升到顶层,就为该员工投资开店。
②分店长正常拿工资,还领分红。
总店长的精明之处:
①分店长会把分店当自己的来用心打理,后期完全不用花任何心思。
②总店长一家店可以拿分红,那么如果开15家呢?
③当店铺体量达到一定级别之后。她用所有连锁店去谈判任何资源都能够获得很大的优势。④把自己的优秀员工给变成了合伙人,用利益长期的将大家捆绑在一起。
大家切记生搬硬套,否则只会适得其反,每个店铺的实际情况不一样,要学习其中的营销模式和原理 。结合自己店铺实际情况设计出一套适合自己的营销方案。.
为什么现在生意越来越难做了,很多产品都在提升竞争力,为什么依旧没有卖出去,是因为败在学习上,竞争对手都在掌握营销方法,营销策略,所以产品相同的情况下,做不大就是因为营销不到位。
我这次给大家准备了《实体店的引流方法》,希望可以帮助大家解决店铺引流的问题,如果需要请私信作者。
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