美甲店运用了什么样的营销技巧，销售额比之前高出3到5倍！

芳芳是在美甲店上班，之前一直在给别人打工，终于手头有点积蓄了就和朋友一起投资创业做自己的美甲店，之前上班的地方学会了美甲手艺，这才为她后续开店打下基础。


她们的店铺开消费中高端大商场里面，每天服务的客户数量大概在30到50位客户左右，大概每天收入少则2000多点，多则在4000多！也算不错了，这种情况持续了大概半年，由于市场竞争太大，现在的销售业绩每天最高才赚2000块。目前只有2条路可选；1.关闭店铺，另谋生计2.改变营销策略，或许有一线希望。当然她是不愿意走第一条路。
偶然的机会她有个大胆的想法可以尝试下，也就是这个大胆的想法让她绝境逢生，从而她的店铺生意越来越火爆。
①美甲店的服务对象
美甲店服务的对象都是些中高端消费水平的爱美女性朋友。对于普通人来说美甲属于一种比较“奢侈”的，因为做一次美甲随随便便给指甲上镶嵌点东西最少也要150左右对吧！所以有能力这样消费的人群基本都是高收入。她们对于价格的敏感度很低，也有能力持续消费。
②引流
老会员和美甲店彼此之间信任度高，所以好推销。而新顾客呢？她对你美甲店不了解，所以有些新品你推出去了，新顾客对你会有怀疑。所以我们选择用老客户来引流。
③设计引流活动
经过半年时间的经营，她们也有500多位忠实老客户了。然后在客户微信群里发布公告；凡是来本店消费的客户充值200元，即可获得本店会员卡一张，会员卡里面包含200元无门槛消费，并且赠送5张总价值200元的无门槛消费的副卡。今后凡持有本店会员卡的用户消费一律8折优惠。


好多人看到这里不清楚这是什么样套路，我们接下来分析。
凡是看到这个活动的老客户基本都会来本店消费，因为她们本来就是这家美甲店的持续消费客户，每次做指甲费用都在150块左右，现在充值200块会员卡，卡里的余额还能抵消我这次的消费，再说我下次还打8折，现在办理会员卡还赠送我5张价值200元无门槛消费的副卡，多划算。


为什么赠送5张总价值200元的无门槛消费的副卡？
5张价值200元副卡，平均一张副卡是40元。这些持续消费的客户又不是每天都到店里消费的，而且这些副卡有效期是4个月，不用就浪费了。身边的朋友看到自己的指甲想做呢？她们可以把这些副卡赠送给朋友，这不就是所谓的客户推荐。
当推荐的新客户持副卡来消费，这个时候就要看店员是如何推销了，因为是老客户推荐的，她也会对店铺产生一定的信任，毕竟是朋友推荐不会太差对吧!只要有一定的销售能力，给新客户涂上指甲油然后镶上花或者带上钻，基本本次消费也会在150左右减去40的副卡还能赚100多。只要业务能力好，让推荐客户办理本店会员卡也不是难事。


有些人会说那这副卡和会员卡一起用那不就亏了？
买的不如卖的精，比如人均消费150 ，会员卡200一次消费就剩下50了。第二次消费打8折和副卡不能同时使用，也就是说50卡里余额即使用了副卡40的话，本次 消费150-90还要出60元，但是这60元商家绝对不会亏，只是赚的少而已，最关键的还是用这5张副卡来裂变新客户从而达成最终消费目的，毕竟5张副卡使用期限是4个月，不用就过期了，还不如送给自己的好姐妹！
好了今天就分享到这里，大家有什么收获？最终请大家牢记，开发新客户是很难达成交易的，还不如把老客户维护好，让这些老客户为您所用，从而成为你的左膀右臂帮您介绍N位新客户，这样的客户成交几率是非常高的！
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