美甲美发店濒临倒闭，推出99元包年卡立即月入20万！100万（下）

美甲美发店濒临倒闭，推出99元包年卡立即月收入20万！（下）


在上一期的文章中，我们将一个案例随意写出来，也只是对一个案例进行了些许分析，没想到既然引发了大量从业者的深刻共鸣，发表出来不到1天，推荐量11万、阅读量将近8000多，几百个朋友私信询问沟通具体操作细节。
与此同时，也有一些质疑的声音或者隐约的担忧，这篇文章也是刚刚抽空写好的，并不是照抄别人的案例，所以更新的时间会慢一点，希望今天的文章能够帮到大家答疑解惑。交流是一种智慧与智慧的碰撞，感谢每一个关注此事情的朋友！无论您说的对与错，都很感谢朋友的关注！


是让我始料不及的，这也许是写这篇续集的动力吧！在此非常感谢您的指导和帮助！

一、回答疑问（关于倒闭、跑路、恶性竞争等问题）
首先是少数人质疑说99元包年会倒闭的问题
这样的质疑完全可以理解，因为有很多这种行业的案例。
再次解释一下：99元是包年，包美发或美甲总共12次；每月一次；限制本人使用；每月系统生成一张次卡；过期作废；限量500张（当然多一点也可以）；
在研究包年卡的设计前提下，我们研究一个实体店到底需要什么样的产品结构问题上：
到底实体店需要如何设计您的产品结构？
但是我们从实际出发，解决实体店的营销，经手过无数个案例，我们总结认为：任何实体店都需要设计三款产品
很多店主说自己的产品有多好多好，服务有多好多好，这些其实都是很虚的，因为没有人说自己的店服务不好，产品不好的，我认为:不管你是什么店，不管你有多少产品和服务，任何一个生意比较好的实体店必须同时拥有三款产品&服务：
引流产品、保本产品、盈利产品 =完整的实体店产品体系

引流产品、保本产品、盈利产品 =完整的实体店产品体系
A\引流产品：引流产品一般都是客户超越预期的产品，如果产品的价格和价值不符合，你任何人都不可能将原来是别人的客户引到你的店来消费，除非你是神了。很多人一看99元包年，就说要跑路的人，可能大概没有认真研究引流产品到底对店面有多重要。
B\保本产品：每个店都有房租、水电、人工，保本产品的概念就是基本上能够贴补房租、水电、人工，比如美发店、美甲店这种店的基础服务，普通洗剪吹、DIY美甲做为能贴补店面人工费用即可。
C\盈利产品：任何店都有高毛利的产品，美发绝对不是理发赚钱，防脱发套餐3000元，高档洗发水、烫头发套餐动辄几百上千元/次；美甲有各种不同花色和工艺，有的女孩子愿意天天换，这些才是赢利点和盈利产品。甚至包括建立了平台之后，在自己的商城里卖面膜、化妆品、健康养发生发套餐、美甲用品、化妆品等这些可以增加关门之后的产品；卖店面的分红股份、卖公司的股份；发展连锁加盟店的收入，这些任何一个有可能增加收入的盈利产品背后，都需要做一件事：必须有引流产品，而不是单纯去看，什么99元要亏损的跑路。
其次，大家关心售卡的红利期过后，店面的基本赢利点会不会被剥削，会不会陷入售卡过后无钱可赚的困境？
在这里，我们需要强调的是，99元包年卡提供的服务只是基础的剪发或美甲DIY服务，而且是限量发售！重点之重点！是限量！这点很重要，每天店开门只需要30个人只是为了带流量的，不赚钱没问题，人气太难搞了，开过店的都知道，没有人气的死店，简直无法经营下去，几乎无可能。
就如目前沃尔玛、好又多、南城百货、大润发等大超市迅速扩张的“10元快剪店”提供的服务是一样的，而这块基础收入只占收入的一小部分，并不是我们盈利的全部，我们这么做的主要目的只有一个，
就是：“引流”！引流！引流！双11、京东618、店庆、周年庆、新品促销，一切一切都不是为了引流吗？引流没有低价格，谁会来？这个命题可以想象不难理解。


就像很多商超每天都有低于成本价出售的鸡蛋跟特价水果，就像品牌服装店总会推出一款打折的爆款一样。




只有人流量起来了，才有做其他营销的资本！
瑞幸咖啡用了半年不到的时间，从一个无名品牌发展到影响力媲美星巴克的咖啡大咖！靠的也是突破常规的低价爆款策略跟海量的户外广告投资，如还是按照行业传统突围，怕是十年以内都无法形成现在的规模。


市值破万亿的苹果公司，其中很大一部分的收入是来自APPSTORE部门的盈利，这是很多大众消费者还没有意识到的。
传统的美发行业其实很早也意识到了这个问题，因此，个人专属的洗发水、烫发、头发护理、发型设计这些利润率比较高的营收占比才是最关键的。这个时候，99元卡的作用就凸显的异常明显了，消费者进店之后，总会存在其他各种各样的选择与需求，这时候我们的升值服务成交率就会水涨船高。


促销的本质是让消费者感觉到捡到了便宜，而不是真正给出多少便宜，由于99年卡带来的心理层面带来的好感，潜意识里面会有细微的“报恩”情怀，这是人心最常见的情感偏移。
同时，店面可依托99年卡带来的巨大人流量进行异业合作，可以创造更大的机会。
其次，是大家最关注的问题，卡办完了，老板跑路了怎么办！
在这，先给大家分析一个数据：
一线城市一般的美甲美发店的会员卡平均需要充值1000-3000元左右；
二三线城市美甲美发店的会员卡平均需要充值600-1500元左右；
社区美甲美发店会员卡平均需要充值200-500元左右；


以上冲会员的方式已经被大众熟知且被接纳，为何99元年卡就要背负上会跑路的帽子，这个锅背的确实有点冤枉。
相信很多人如我一样，很反感从洗头到理发到造型，都要被问要不要办会员卡。深挖一下我们的内心，应该还是认为优惠不会特别大，且资金量过大超过近期消费的预期。
因此，谁能抵挡99年卡的诱惑？谁又消费不起99年卡？
所以，这可能是整个行业在风口浪尖上最大的一次营销噱头，其影响力可能要远超华帝世界杯法国夺冠那次营销创意。
2、员工持股的操作
让员工持股，是提升客服服务体验、调动员工积极性的有一个又一大利器。
可以这么说，就算让员工入股有些许问题，但是如果一个老板永远都想着自己当老板在当下的时代一定是死路一条。


当员工抱着打一份工，领一份工资的心态，客户的体验怎么提升？
当有一天店面倒闭的时候，员工会惋惜不已还是隔岸观火？
上一篇文章我们分析了员工入股的招股设计及系统管理的工具，在这里我们回顾一下重点：
1、店家拿出20%的股份，员工酌情入股，最多20000元。等下公布员工持股1%的每日系统自动分红数据！
2、消费者亦可入股，最多5000元。
3、店家每月定期公布运营情况。
4、应用场景：打卡微信卡包，扫码核销。
太简单，太容易操作！微信的卡包核销是不是很复杂的功能，稍微学习一下即可使用。


有个很有趣的案例，平常到了晚上8:00-9:00员工都急急忙忙的下班了，现在搞了员工持股之后，有股份的员工在晚上营业块结束的时候，都愿意主动加班，来计算今天的营业收入，这个道理太浅显了，以前店老板都是最后一个走了，现在到了8:00多，员工愿意主动来计算账目和值班了，员工持股之后的截图发一个，因为有系统分红！
这个是9月11号某员工的系统凌晨1:00的自动分红：


当天分红75.6元，员工占比1%；也就是当天的销售额7560元！一目了然！
换做任何人都会有动力！
如何加盟更多的店家呢？
我们假设一个场景，一条街本来有两家美发美甲店，两家生意都非常好，其他店家就看到商机了，纷纷过来效仿开店，因为客源是一定的，后期就竞争越来越激烈，价格战、名誉战打的越来越明显，长此以往，大家肯定都没有钱赚。
如何避免这种情况呢？既然只有两家或者一家的时候能赚最多的钱，如果这时候你也想做美发美甲怎么办呢？
直接投极少的钱做赚钱的店的股东是最明智的选择！
这么浅显的道理相信大家都懂，目前所有的风投公司都是通过这种方式做到腰缠万贯，富可敌国的，既然公司可以这样操作，为何实体店这一步大家就有所忌惮呢？
最重要的一点是，目前环境下，实体店管理未能达到公司管理的那种专业化水准，导致大家都有种“看不到，摸不到的不靠谱感”，那么有没有一种专门的软件能够做到透明、公开、结算方便呢？
如何科学规范管理
很多人说，我的店这么小，哪里需要什么软件来管理？市面上很多平台等实体店软件就够了，但是请问：这样的软件可以做定制化的营销吗？而且你的数据愿意给他贡献吗？你除了客户资源给他，资金还被截留，还被扣18%的抽成，你的店生意好了才怪了。还不如把所有支出让利给用户，这才是彻底的用户思维。
专业的软件营销管理系统可以完成这项任务呢？答案是肯定的，以下我们来分析分析该系统的优势。
1、入股资金占股百分比清晰透明；比如你占股5%，系统可以设定5%；
2、入股资金预期回报率实时更新；每一秒每一个实时订单都会发送给股东，明明白白，清清楚楚，不会存在任何疑问；
3、入股回报资金实时提现：每日结算，随时可以提现；
简单来说，就是入股之后，我们投了多少钱，这些钱占了多少股份我们是能通过软件实时观测的，定期产生回报过后（每个订单都可以实时监测），我们能够很清晰地知道，我这一个订单、我今天、我每月收益是多少钱，这些钱是立即可以提现的，而且入股资金全程由软件系统监管。每日的销售额都是按秒结算。
有人说你是卖软件的吧，其实我们所说的这种软件在市面上可以不太费力的找到，只不过是不是专业的，费用也不高，大可不必这样认为。有的店不需要软件都可以操作，当然有了软件会更加高效和便于管理。
这是新型的互联网和新零售模式，势必会对实体经济转型起到关键作用，将行业竞争乱象的分散式经营逐步调整为集约型的规范化经营，让专业的人赚专业的钱，并让投资人从中获取相对应的投资回报。
其实，可以入股的还不仅仅局限于同行业的竞争对手，所有跟行业相关的都是可以的，其中就包括：
1、认可美发店服务质量的优质消费者，可依据不同消费能力入股不同等级；
2、认可美发店发展的店员，可优先分配可购股权；
该模式推广开来之后，经过协商，超大股东即可获得分店加盟权，此时，该品牌的知名度及口碑已经得到了市场的青睐，有了强大的群众基础，分店前期运营势必轻松很多。
在分店加盟过程中，需要严格控制分店与分店的地理距离，以保护分店的利益。
二、运营现状
做完分析之后，将目前这个项目的情况给大家做个汇报：目前这个项目进展约3个月，建立了一个美发美甲的平台、和一个医美的平台；
1、该店的创始人店主美女与一个美业的20年经验的资深专家JACK合作，目前已经加入的店面已经接近10家；每一个店都在快速推广99元包年的美发或美甲套餐12次；目前已经在国内三个城市推广；
2、她们已经注册了新的美业公司（因头条等各方面限制广告的因素不方便公布），定位为美容行业的小米公司，提出了如下主张：
2.1要做真材实料的好东西
2.2采用大胆的商业创新
2.3 要效率，通过模式创新，要把价格降低到同类产品50%以下
2.4 把用户当朋友，一定要做超预期的口碑
2.5 用最好的原材料，做出最好的产品
2.6 比市场低一半以上的价钱服务用户
要到一张图，真实的东西晒一晒，字写的真****

3、品牌现在已经注册了商标，与专业工厂合作，平台的作用显而易见，目前入股的已经入资金，都是一些店主和从事美业的老板，打造自己的产品和品牌指日可待
商标注册开始咯。。。。

4、我们策划设计了一款199元的会员卡套餐（99元套餐限量结束了）、999元套餐、10000元股东会员卡；只有199的会员才可以购买的一款品质有保障的高品质面膜产品，每盒面貌只需要9.9元邮费即可每年享受52（每周一次）盒高品质补水面膜（市场售价98元/盒），在市场上取得了非常强烈的反响！999元水光针免费用一年的套餐；
5、美发体验分享：1元一次，限制本人使用（很多人说99元太便宜要跑路，1块钱体验一下美发我想你不会有太多的意见，说容易，能把客户引到店里不容易）


6、艾灸、美睫、水氧护肤：365元 包年，每天1元钱；（每次28元-38元手工费）
7、目前已经将超值的会员套餐已经修改到199元了，原来99元的不卖了，招募了100多万的原始资金和会员，招募到从事媒体宣传的股东和美业的店主股东
系统搭建后，员工和股东都无时不刻在推广，销售额喜人；这是传统门店关门之后不可能有的业绩

系统搭建后，员工和股东都无时不刻在推广，销售额喜人；这是传统门店关门之后不可能有的业绩
当写完以上的内容，既然发现超过了4000多字，
对这个案例有兴趣的可以私信留言，有空的情况下可以稍微做交流解答，谢谢！
经过了以上分析，相信您对这种新型的营销模式有了大概的了解，欢迎各界人士在评论区留言讨论，也希望大家不吝转发，共同帮助千万实体企业家更好的完成转型，如需深入了解可关注本头条号：乐筹汇。
谢谢您的转发，让美业更多的有识之士来一起交流吧！
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下一期：将会将真实的产品推广效果和门店推广效果实际情况汇报给大家。
再次申明：这不是什么鸡汤策划，我也不是专业的写手，感谢（重庆猛哥、飞哥）两位执笔，万忙之中搜集数据，将这些实战案例分析整理出来。这些是实际操作，也许很多地方不会十全十美，也会存在很多问题，尤其是这个时代大家都挺忙，简单真诚尤为可贵。
感谢大家的专注、分享！转发！
本文感谢：营销策划大才子（于从猛、飞哥）的润色和辛苦劳动！

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转发了

真的是把实体店面临的问题说透了

又在圈钱买产品设备

好，太好啦