美甲店营销｜定价前，这六件事你要懂！

美甲店定价有啥技巧？
今天一起来看看吧！




1、
提前做好市场调查
街头街尾，档次高低的美甲店都要好好调查分析，
作为自己的数据参考。
顾客都是非常现实的，
如果是两家看起来差不多的店子，
就算只是便宜几块钱，
都会奔着便宜的那家去。
所以一定要充分考虑当地的市场环境！




2、
弄清楚定位
弄清楚定位定位这个问题
基本上在每个环节都很重要，
定位明确才能有更好的策略做针对性的营销。
美甲店店内的装修、美甲师服务、
前台设置、店员话术、
专业技术以及灯光设置、音乐等，
都是美甲店档次的体现。
这些因素也会影响到客人的服务感受。
所以当你想要给店内的项目定价时，
一定要考虑到，
店面的包装形象能不能支撑起价格。
你的装修和宣传都是针对低端消费顾客群的话，
你就绝不可能卖出1000块的产品。




3、
不要一昧降价价格战是战略之一，
但不是唯一的战略。
你把价格定在100块，
隔壁家定在80块。
你要做的不是降价，而是让客人觉得，
这100块的确花的值得!其实顾客对于价格的质疑，
是希望给他们一个购买服务的理由，
为什么多花这二十块钱的原因!当然，
你自身也要有比别人家贵20的理由！
这样客人才会觉得你们家比隔壁家贵是 有道理的！




4、
不断提升美甲师能力
美甲师技术的好坏是决定价格的一项重要因素，
也是决定客人满意度的直接原因。
就连去医院看病，
有专家、主任头衔的挂号费都要贵上一半。
所以一定要保证美甲师的技术水平，
一个美甲大师能带来很好的口碑，
但一个稍微弱点的美甲师也能砸了你的招牌。




5、
适当捆绑套餐
套餐消费在团购平台已经运用得非常好了，
事实证明，
套餐消费也的确是比较受欢迎的。
这样虽然不比单做获得的利润高，
但是假如有位客人本来只想做个手部保养，
却发现你们家套餐更划算，
进而做了个美甲。
这样是不是也算是赚了呢?




6、
学会让利
在某些特殊时期，
比如美甲店周年庆、
各种节假日促销时期、美甲店淡季等，
美甲店要学会对顾客让利。
这些活动完全可以当做是拉人气，
攒用户的宣传活动。
而且这个时候让出去的一小部分利润，
很快就会得到顾客的回报！




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